近着电动车行业产能的过剩,市场竞争越来越激烈,加之政策的不确定性增加以及需求的变化,终端市场开始萎缩,销量持续下滑,一大批三轮车经销商在萧条的寒冬中慢慢死去或者走在死去的路上。。。
其实我们发现,不管什么原因,那些关门的经销商要么是遇人不淑,选错了合作厂家要么就是自身有缺陷,面对优质厂家的时候,没有把握住机会:
遇人不淑后的遭遇:
问题一
厂家不闻不问,经销商被冻死
厂家开发经销商后,只追踪货款;销售指导、经销商管理却放任自流,不闻不问。长此以往,受够了单打独斗的寂寞或者持续性的看不到未来之后,部分经销商开始失去信心,转行其它行业。
问题二
费用太高,最终被套死
有的厂家经常鼓动经销商做活动,做宣传,有的为了压货,承诺了大量的反利。可是,由于厂家费用核销太慢,甚至拖欠,导致经销商资金大量挤占,最终因为费用的原因发生矛盾,最终忍无可忍,放弃经营。
问题三
直控终端,磨死
最近,部分厂家高喊着渠道扁平化,有的甚至绕开总代理直接与一线终端经销商打交道。这直接导致总代的功能被极大弱化,成为单纯物流商,不再具备渠道能力。
一旦厂家想撇开总代,简直就是分分钟的事。请问,从电动车行业起步到现在,到底有多少代理死在厂家直供终端的卑劣行动中?现在,通过直控终端,架空代理的事例仍然不胜玫举。。。
问题四
膨胀过快,胀死
有的经销商听信了厂方业务开大店,多开店的忽悠,幻想大投入大回报。没想到,行业进入深度调整期,消费者比以前成熟,渠道商也比以前成熟,投入产出的别际效应降低,最终,挣的钱还不够利息。
问题五
管理失控,耗死
对有的经销商来说,在行业处于转型期之际,由于自身的成长速度滞后于市场成长的速度,导致经销商内部管理混乱,人员的不合理利用,效率低下,懒散,致使终端满腹抱怨,客诉多,终端丢失严重;待遇低,考核不合理,招不到人,留不住人;制度不健全,朝令夕改,处处是漏洞。最终,企业被耗死!
问题六
多品牌经营,哭死
有的经销商没有拿到强势品牌,有的是虽然与强势品牌合作,但是不满足现状,于是与多家品牌合作,实行多品牌经营。最终,导致资金分散,负担大,甚至因为经营低端品牌影响到与现有的强势品牌的关系。最终,哪个品牌也没干好!
问题七
固步自封,等死
很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利,积累了些资本,就忘乎所以,缺乏斗志,小富即安,不思进取,但是日趋激烈的竞争环境,由于没有及时转变观念,要么被厂家淘汰,要么被市场淘汰。
作为三轮车经销商,在经历了传统的坐商到行商之后,随着市场形势的不断变化,开始面临新的挑战。
因此,找到一条适合新形势的转型模式,对于众多三轮车甚至电动车经销商来说,不但势在必行,而且迫在眉睫。
那么,什么样的经销商会被淘汰呢?也就是说,这些被淘汰的经销商到底是因为哪些自身缺陷而关门的呢?
1:对行业缺乏信心——吓死!
有些人总感觉这个行业没有前途,于是开始没有斗志,不再进取。说实话,一个人如果对自已从事的行业没信心,早晚都会被吓死!
2:不想吃苦受罪——懒死!
自已开店,在零售之外还要批发。前些年还可以坐等乡镇客户上门,现在就要不停的拜访客户,帮客户干一些力所能及的事,解决一些实际困难。 但有些人觉得做业务,就是简单的推销产品,我不做搬运工,也不是免费的劳力,即不想出力流汗,受不了苦,也不去动脑,懒的要命。
3:胆小不敢挑战的人——怕死!
既然选择了做生意,就是因为不想拿固定工资,就是希望通过向安稳挑战,获得较大回报。
可是有些人不去面对陌生的市场,害怕被拒绝,害怕没有业绩,害怕别人看不上自己,害怕完不成任务,当遇见困难的时候,总是妥协和后退
老大,这是做生意,不是坐办公室,你不去挑战别人,就会有人来挑战你!
4:不想改变的人——等死!
以前是电话报货,看杂志学习,到大街上发单页宣传。可现在大家都玩上微信了,报货转帐都通过微信,学习看微信订阅号,宣传靠朋友圈。可是,许多人别说玩微信了,却连个智能机都没有!
请问,与社会脱节,不去改变的经销商,还有机会吗?这类人早晚都会被淘汰!
5:没有特色的人——作死!
三轮车行业竞争越来越激烈了,生意越来越不好做了,但是要技术,不懂技术,要服务,没有服务,要口才,没有口才,要勤快,没有勤快。
不懂不可怕,可怕的是不知道学习,不知道打造自己,不知道塑造特色
6:留了太多后路的人——贼死!
刚进入三轮车行业,就抱着试试看的态度,没有要干一辈子的决心。业务干不好,想着去开个零售店。
零售卖不好,想着开个批发为主的店好了,省心,批发不好做了,想着改个行,想着卖衣服……
7:没有计划和目标的人——寻死!
今天的事情,拖到明天,明天的事情,拖到后天,说好了打了钱就发货,结果钱收到了,半个月货还没出去。
一天能拜访的客户,三天还没走完。整天得过且过,当一天和尚撞一天钟,该干的事心里没谱。
8:付出和坚持不足——拼死!
付出了时间和精力,看不到成效和收获,开始不停的换客户,换营销方式,干劲十足,也相当努力,但只知道傻傻的横冲直撞,不懂买卖也得经过一段时间才能回本,没有相当程度的付出和坚持,最后一无所获!